會員制電商風行 你的朋友圈被占領了嗎?

近日,會員電商云集在美國納斯達克上市,成為中國會員制電商第一股。據悉,除了云集,同一類的電商還有洋蔥、斑馬會員、海爾順逛、網易推手等,雖然他們商業模式稍有不同,但都屬于“會員制電商”。

據了解,中國電商圈的熱點,一方面是以“Prime會員制”而知名的亞馬遜的退出,另一方面則是大批“會員制”電商如云集、洋蔥、環球捕手的崛起。通過“自用省錢、推薦賺錢”、“一件也是批發價”等觀念,這些會員制電商迅速占領了大批網民的朋友圈。而相當一部分有人脈資源的人就依靠著會員制電商輕而易舉地開店,并成為在朋友圈上先富起來的店主。

會員制電商風行

“洋蔥最大的不同是百分百全自營,無第三方參與,自有海外倉。”談起洋蔥OMALL,家住荔灣區的陳先生滔滔不絕。他的朋友圈除了家人的照片,基本上就是大量洋蔥OMALL的推薦以及各色產品推薦。“每天都與自己交流,珍愛自己。”在其中一天的朋友圈里,陳先生如此寫道,配圖則是一個洋蔥的美容儀。

談起洋蔥海外倉,廣州市民李小姐稱:“我加盟洋蔥的初衷是自用省錢。BB奶粉、食品、保健品、日用品之類,我都會在自己店鋪買。很放心,很清楚貨源。”李小姐向記者表示,因為品牌直采,價格比國內專柜大約低30%~40%。她向記者表示,除了省錢,她跟其他洋蔥會員一樣,“把洋蔥看成是事業”。

“環球捕手、云集、海爾順逛、網易推手,我都有做。”加入過許多會員制平臺的劉靜(化名)向記者表示,洋蔥只是目前興起的會員制電商的一個。就商業模式,這些會員制電商都可以總結為一句話:自用省錢、推薦賺錢。

有成員月入數萬元

什么是“自用省錢、推薦賺錢”?劉靜向記者介紹,這些會員制電商只要加入就能獲得打折優惠,這就是所謂的“自用省錢”;推薦其他人在某個平臺上開店或者購買,就能獲得獎勵,這就是所謂的“推薦賺錢”。比如在云集平臺上,非會員接受現有會員的邀請后,購買398元的會員禮包,即可變成會員。會員既可以以會員價購買平臺上的商品,將產品分享給其他人并且交易成功后,分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。

這種模式下,劉靜向記者表示,身邊很多人都利用朋友圈、親友群、同學群“賺了大錢”,“我有好幾位做得好的朋友都能月入數萬元”。

“我一般很少在朋友圈大量發帖,我在自己的媽媽群推薦產品。別人覺得好,我就說你別老在我這里買了,自己開個店自己獲得打折吧。”盡管劉靜表示,各種會員制電商純粹是平時自己喜歡買東西,看見有好東西就忍不住推薦,就是這樣,她仍然能賺到每月數千元的“被動收入”。

“越是有社會資源的人,她們的收入就越高。”艾媒咨詢董事長張毅向記者表示,跟很多人以為會員制電商都是“大媽”在玩不同,實際上社會地位越高,越是可信度高的人,就越是能從中賺到錢。

此前有報道稱,在某個會員制社交電商平臺,有會員一個月獲得高達250萬元收益的案例。張毅認為只要社會地位“硬”,可信度夠高,朋友圈人夠多,這是很正常。(潘敬文)

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